საცალო გაყიდვების მიმართულების ხელმძღვანელი

კომპანია "ამბოლი" დაარსდა 2004 წელს და საქმიანობის პირველივე წლებში ჩამოყალიბდა საქართველოში საავტომობილო პროდუქტების ბაზრის ერთ-ერთ ლიდერ კომპანიად. საკუთარ თანამშრომლებსა და მომხმარებლებზე ზრუნვა კომპანიის უმთავრესი და უმაღლესი პრიორიტეტია. ამ ეტაპზე კომპანია ამბოლი წარმოდგენლია 30 ფილიალით საქართველოს რამდენიმე ქალაქში: თბილისი, რუსთავი, ქუთაისი, გორი, თელავი, ზუგდიდი, ბათუმი, ახალციხე, ფოთი და მარნეული.

დამატებითი ინფორმაციისათვის ეწვიეთ:

www.amboli.ge www.facebook.com/amboli.ge

„ამბოლი“ აცხადებს ვაკანსიას საცალო გაყიდვების მიმართულების ხელმძღვანელის პოზიციაზე.

პოზიციის მიზანი: კომპანიის საცალო გაყიდვების მიმართულების ხელმძღვანელობა, გაყიდვების ზრდის უზრუნველყოფა და დასახული კომერციული მიზნების მიღწევა.

ძირითადი მოვალეობები:

• საცალო გაყიდვების სტრატეგიისა და სამოქმედო გეგმების შემუშავება და განხორციელება;
• საცალო გაყიდვების გეგმებისა და ძირითადი ეფექტიანობის მაჩვენებლების (KPI) განსაზღვრა, ფილიალებისა და გაყიდვების გუნდების დონეზე განაწილება და შესრულების მონიტორინგი;
• გაყიდვების შედეგებზე პასუხისმგებლობა, გეგმიდან გადახრების მიზეზების ანალიზი და შესაბამისი ღონისძიებების განხორციელება;
• გაყიდვების ზრდის შესაძლებლობების გამოვლენა და შესაბამისი ინიციატივების დანერგვა;
• გაყიდვების გუნდის შედეგების მართვა, მოტივაციისა და გაყიდვითი უნარების განვითარების ხელშეწყობა;
• მომხმარებელთა საჭიროებებისა და შესყიდვის ქცევის ანალიზი, კონვერსიის, საშუალო ჩეკისა და განმეორებითი გაყიდვების ზრდაზე მუშაობა;
• დამატებითი და ჯვარედინი გაყიდვების მიდგომების განვითარება და დანერგვა;
• მარკეტინგისა და პროდუქტის მიმართულებებთან თანამშრომლობა გაყიდვების მასტიმულირებელი კამპანიებისა და შეთავაზებების დაგეგმვისა და მათი ეფექტიანობის შეფასების მიზნით;
• ბაზრისა და კონკურენტული გარემოს ანალიზი, გაყიდვების პროგნოზებისა და პერიოდული ანგარიშების მომზადება.

ძირითადი მოთხოვნები:

• უმაღლესი განათლება, სასურველია ბიზნესის ადმინისტრირების, ეკონომიკის ან მარკეტინგის მიმართულებით;
• გაყიდვების მიმართულებით მუშაობის მინიმუმ 5-წლიანი გამოცდილება, მათ შორის, გაყიდვების ხელმძღვანელ პოზიციაზე მუშაობის მინიმუმ 3-წლიანი გამოცდილება;
• საცალო გაყიდვების მართვისა და გაყიდვების ზრდის მიმართულებით მიღწეული შედეგები;
• მნიშვნელოვანი უპირატესობა მიენიჭება საბანკო ან სადაზღვევო სექტორში საცალო გაყიდვების მართვის გამოცდილებას;
• გაყიდვების გუნდების მართვის, მიზნების დასახვისა და შედეგების შეფასების გამოცდილება;
• გაყიდვების სტრატეგიის, ბიუჯეტის, პროგნოზებისა და სამოქმედო გეგმების შემუშავების გამოცდილება;
• გაყიდვების მონაცემების ანალიზისა და ძირითად ეფექტიანობის მაჩვენებლებზე მუშაობის გამოცდილება;
• საოფისე პროგრამების, განსაკუთრებით MS Excel-ის, კარგად ცოდნა;
• სასურველია CRM სისტემებთან მუშაობის გამოცდილება და ინგლისური ენის ცოდნა.

აუცილებელი უნარები:

• მკაფიო ორიენტაცია გაყიდვების ზრდასა და შედეგების მიღწევაზე;
• სტრატეგიული და ანალიტიკური აზროვნება;
• გუნდის ხელმძღვანელობის, მოტივირებისა და განვითარების უნარი;
• ეფექტური კომუნიკაციისა და მოლაპარაკების უნარი;
• მონაცემებზე დაფუძნებული გადაწყვეტილებების მიღების უნარი;
• ინიციატივიანობა და პასუხისმგებლობის მაღალი გრძნობა;
• პრიორიტეტების განსაზღვრისა და შესრულების კონტროლის უნარი;
• მომხმარებელზე ორიენტირებული მიდგომა.

დაინტერესებულ პირებს გთხოვთ გამოეხმაუროთ განცხადებას “გამოხმაურება(სხვა ვებგვერდზე)“ ღილაკის საშუალებით.