კორპორატიული გაყიდვების მენეჯერი

ამერიკული რესტორენების ქსელი Dunkin’ აცხადებს ვაკანსიას კორპორატიული გაყიდვების მენეჯერის პოზიციაზე.

პოზიციის მიმოხილვა:

პოზიციის ძირითადი მიზანია Dunkin'-ის B2B არხის განვითარება, რაც გულისხმობს ოფისების, ივენთ-სივრცეების და HoReCa პარტნიორების მოზიდვასა და მართვას დონატების, ყავის მარცვლებისა და ღონისძიებებზე ბრენდის პროდუქტების რეალიზაციის მიმართულებით.

ძირითადი მოვალეობები:

• ახალი კორპორატიული კლიენტების მოძიება: B2B ბაზრის ანალიზი, პოტენციური პარტნიორების (ოფისები, HoReCa, ივენთ-სივრცეები) მოძიება და პირველადი კომუნიკაციის დამყარება;
• გაყიდვების სრული ციკლის მართვა: ლიდების გენერირება, პროდუქციის ნიმუშების მიწოდება/პრეზენტაცია, მოლაპარაკებები, კონტრაქტის გაფორმება, პირველი და განმეორებითი შეკვეთების უზრუნველყოფა;
• კლიენტთა პორტფელის მართვა: შეკვეთების სიხშირის კონტროლი, დამატებითი გაყიდვების (Up-sell/Cross-sell) განხორციელება და კლიენტების მიგრაციის პრევენცია;
• შიდა დეპარტამენტებთან კოორდინაცია: მჭიდრო თანამშრომლობა ყველა დაკავშირებულ გუნდთან (ოპერაციები, შესყიდვები, ფინანსები და სხვ.) შეუფერხებელი პროცესების, მოწოდებისა და ანგარიშსწორების უზრუნველსაყოფად;
• რეპორტინგი და ანალიტიკა: ყოველკვირეული ანგარიშგება უშუალო ხელმძღვანელთან და CEO-სთან.

მოთხოვნები:

• 2+ წლის გამოცდილება B2B გაყიდვების სფეროში (FMCG, HoReCa ან ქეითერინგის მიმართულებით მუშაობის გამოცდილება ჩაითვლება უპირატესობად);
• უცხო ენების ცოდნა ჩაითვლება უპირატესობად;
• ეფექტური კომუნიკაციის, მოლაპარაკებებისა და პრეზენტაციის უნარი;
• მართვის მოწმობა და საკუთარი ავტომობილი (ჩაითვლება უპირატესობად).